AI时代，中国人终于愿意为软件付费了

"现在什么都得付费买个会员，不是会员视频下载速度就超级慢！"

"有的视频会议软件吃相太难看了，一年会员费涨了三倍！"

"辛辛苦苦剪了两个小时视频，结果导出 4K 高清画质时还要解锁 SVIP 会员，离大谱了！"

近期，各个社交平台上都充斥着，用户对软件付费以及会员涨价的吐槽。

自 2024 年至今，从办公软件到视频工具，从个人会员到企业服务，一场席卷全行业的软件涨价潮悄然蔓延。

据光锥智能不完全统计，国内软件会员费用价格平均涨幅达 20-30%。企业涨价的动力，来自 AI 带来的价值和成本的双重提升。

跟互联网时代相比，AI 正在改变人们对"软件付费"的消费观。

以往，中国用户对软件付费的态度是"能蹭就蹭"，白嫖党占据绝大多数。如 2015 年，某办公软件推出 10 元 / 月会员时，论坛满是卸载预警；2018 年视频平台首次涨价，微博相关话题下充斥着割韭菜的骂声。

现在，尽管社交平台上依然骂声一片，但却与十年前"付费即卸载"的抵制潮不同，更多的用户选择了愿意为其 AI 功能买单。

据智联招聘 2025 年调研显示，56.1% 的职场人愿意为 AI 服务付费，其中 23.4% 的职场人已完成 AI 工具付费行为，16.5% 曾为单个 AI 工具 / 服务付费，如购买单月会员，6.9% 职场人曾为多个 AI 工具 / 服务付费，而 24.1% 高管愿意为单个 AI 工具支付 200 元以上的单月费用。

一位短视频博主在过去三年一直自动续费剪映 25 元 / 月 VIP，此轮价格调整后，其常用的"智能抠像""数字人合成"功能则被归入高阶权益，SVIP 价格是 499 元一年，而普通 VIP 则是 258 元一年。

更让她无奈的是，即便吐槽"太贵"，最终还是咬牙续费，毕竟" AI 数字人一天能拍 10 条口播，比雇真人演员省太多，这点会员费算零头。"

可以看到，这场涨价潮的背后，是中国软件市场三十年来未有的深刻变革，AI 技术不仅重构了产品价值，更彻底扭转了用户的付费认知。

这背后根源就在于，中国用户愿意为能够真正提升效率的、好用的 AI 工具和产品买单。

而当免费模式不再是唯一通行证，产品能力成为用户衡量是否值得付费标准时，有 AI 加持的软件订阅模式，或许在中国市场，终于能成为一门赚钱的生意。

涨价潮里的众生相，AI 成绕不开的加价项

越来越多的 APP，开始在产品内集成 AI 功能。从基础的 AI 助手，到知识问答，再到 AI 搜索等，而这也成为这些 APP 会员费用涨价的核心筹码。

具体来看，视频剪辑领域的涨价用户感知最为强烈，剪映的 VIP 升级 SVIP 操作堪称典型。

2024 年 6 月前，剪映仅设 25 元 / 月的 VIP 会员，涵盖基础特效与水印去除功能；6 月推出 SVIP 后，形成" VIP 限移动端、SVIP 全平台通用"的分级体系，SVIP 月费 59 元、年费 499 元，较原 VIP 年卡涨幅达 93%。

更让老用户不满的是功能"迁移"，原本免费的"智能划重点""自动字幕翻译"，以及常用的" 4K 导出"功能被归入 SVIP 权益池。

从社交媒体上用户的反馈来看，虽然吐槽很多，但更多用户还是为其买单。

剪映涨价之后，同类工具类产品也纷纷跟进，如 Movavi Video Editor 就针对国内用户推出促销价格 69 元 / 月的订阅制，其核心卖点正是一键式 AI 工具，包括 AI 自动字幕生成等功能。

（Movavi Video Editor 会员价格）

相比于视频剪辑工具，协同办公软件的涨价逻辑更清晰，即绑定 AI 功能实现价值重构。

在这其中，WPS 的操作更具代表性。2025 年 8 月，WPS 重组了会员体系，其超级会员从 198 元 / 年降至 148 元 / 年，但却单独推出了 AI 会员，国际版定价 129.99 美元 / 年（约 930 元），国内版虽未公开高价，但通过功能拆分实现精准变现。

而腾讯会议的会员费则实现了一年翻三倍的增幅，同时完成从个人 - 企业的付费梯队建设。

2024 年 10 月，个人专业版从 25 元 / 月涨至 49 元 / 月，涨幅 96%，对应的权益升级包括 100 人参会、不限时会议、100GB 云录制及 AI 小助手 Pro，可自动生成结构化会议纪要。

2025 年 1 月，腾讯会议再推商业版，139 元 / 月 / 账号的定价瞄准中小企业，新增 300 人会议、企业 SSO 等功能，形成"个人 - 企业"的付费梯度。

飞书也完成付费体系搭建，标准版 50 元 / 月可以提供 AI 字幕、多语言实时翻译，专业版 80 元 / 月解锁专业数据报告功能，而旗舰版则高达 120 元 / 月，提供包含多维表格、高级存储及 AI 功能等。

值得一提的是，飞书还将部分产品进行独立收费，比如多维表格，其提供免费版和付费版，其中付费版包括高级版（2499 元 / 年，20000 行）和企业版（5499 元 / 年，50000 行）。

另外，阿里巴巴旗下 1688 的诚信通，每年的会员费由 6688 元涨价至 9988 元，涨价的原因是其推出了诚信通 AI 版，集成 AI 智能经营系统 ( AI4.0 ) ，提供全链路 AI 服务 ( 开店、选品、营销、分析等 ) ，据平台估算，新增权益市场价值超 6688 元。

可以看到，AI 已经成为这些软件涨价的核心筹码，甚至很多软件还在酝酿 AI 功能独立付费。

有消息显示，腾讯会议的 AI 功能月活跃用户已达 1500 万，同比增长一倍，其 AI 会议纪要、实时翻译等功能也正酝酿收费升级。有企业 IT 负责人透露，多家厂商上门推销时明确表示：" AI 功能单独定价，是行业新规则。"

相比较来说，视频平台 APP 涨价却遇阻，AI 救场乏力。如腾讯视频在 2025 年 Q1 长视频订阅用户 1.17 亿，同比增长 1%，但收入持平。其试图通过 AI 功能破局，在会员体系中加入" AI 剧情解说""个性化推荐"等权益，但用户感知度较低，尚未形成像办公软件那样的付费驱动力。

综上来看，在光锥智能的统计中也发现，相比较来说，工具类的 APP 集成 AI 功能后涨价会更容易被用户所接受，比如协同办公软件、视频剪辑软件等。而对于视频平台类 APP，用户会更注重所提供内容质量，AI 反倒并没有给涨价提供更多的价值。

软件涨价根源，AI 背后的"烧钱黑洞"

"以前做软件是写代码，现在做软件是买算力。"一位 AI 软件产品经理的话道出涨价本质。

当前，生成式 AI 普及，让软件企业陷入算力烧钱大战，而这笔成本最终势必要转嫁到用户身上。

如剪映的"数字人合成"功能，每生成 1 分钟视频需调用服务器约 3 分钟，按 2025 年 CoreWeave 的租赁价格 49 美元 / 小时计算，单条视频的算力成本就达 2.45 美元，若按日活用户生成 100 万条视频估算，单日算力成本超 240 万美元。为覆盖成本，剪映不得不将此类功能归入高价 SVIP。

另外，服务器和带宽成本同样居高不下。其中，DeepSeek 的涨价最能说明问题。

2025 年 2 月，这款爆火的国产 AI 大模型结束优惠期，输出 tokens 价格从每百万 2 元飙升至 8 元，涨幅高达 300%，输入 tokens 费用也翻了 2～5 倍。对此，DeepSeek 给出的理由很直白：优惠期用户暴增导致服务器负载激增，运营成本大幅上升。

另外，金山办公为支撑 WPS AI 的 2951 万月活用户，仅数据中心改造就投入数亿元，这些投入也都是需要通过会员费回收。

此外，对于视频剪辑类软件来说，版权的成本也在增加。比如剪映素材库中的每首 BGM、每个特效模板都需支付版权费，有业内人士透露，一首热门短视频 BGM 的年度版权费可达数十万元。随着内容监管趋严，软件企业不得不加大版权投入，这部分成本最终转嫁到会员费中。

事实上，用户在社交平台上吐槽归吐槽，但真正续费的人并不少。"涨价能被接受，本质是 AI 创造了新价值。"一位用户说道。

腾讯会议的 AI 功能就是典型例子，其 AI 助手能实时生成结构化纪要、自动分配待办事项，某互联网公司测试发现，这一功能让会议效率提升 40%，即便未来涨价，他们也计划全员续费。WPS AI 的"表格智能分析"功能则更受财务人员青睐，其能将 3 小时的数据分析工作压缩至 20 分钟。

这种价值升级在创作领域更明显。剪映的" AI 字幕翻译"支持 20 种语言，"无限运镜"能自动扩展视频画面，让普通用户也能做出专业级作品。

据 a16z 报告指出，AI 已把创意门槛降到零，任何岗位都能上手创作，这让付费变得理所当然。

软件企业的营收数据，也印证了其涨价策略的有效性。

金山办公 2025 年 H1 营收 26.57 亿元，其中 WPS 365 业务收入同比激增 62.3%，新增中国联通、长江三峡集团等头部客户，AI 功能成为政企客户付费的核心理由。

腾讯的增值服务收入更具说服力，2025 年 Q1 达 920 亿元，同比增长 17%，其中音乐订阅收入增长 17%，订阅用户 1.23 亿，ARPU 提升明显。虽然长视频板块增长乏力，但办公协作类服务的涨价贡献了可观收入。

即便是争议最大的剪映，也通过涨价实现了收入跃升。据字节跳动内部数据显示，SVIP 推出半年后付费转化率达 3.2%，按抖音 5 亿创作者基数估算，付费用户规模超 1600 万，仅年卡收入就达 80 亿元，远超此前 VIP 体系的营收规模。

反观未跟进 AI 升级的软件，生存状况愈发艰难。据悉，某老牌视频剪辑工具因未接入 AI 功能，2025 年付费用户流失 40%，被迫将年卡价格从 199 元降至 99 元，仍难挽颓势。

究其根源，AI 能够真正提升效率，才是中国用户愿意为这些 APP 涨价买单的根本原因。就像某位用户所说：" AI 生成 PPT 太省时了，以前做一天方案，现在半小时搞定，涨价也认了。"

软件付费的"中国时刻"终于到来

二十年前，雷军带着金山毒霸喊出"免费杀毒"，开启了中国软件的免费时代。二十年后，AI 技术正在终结这个时代，迎来付费的"中国时刻"。

过去，软件企业靠免费吸引流量，再通过广告、捆绑软件盈利，陷入"越免费越劣质"的恶性循环。而现在，AI 的出现打破了这一僵局，软件企业找到了更健康的商业模式，即价值收费。

头部企业率先通过 AI 建立壁垒。字节跳动为剪映投入数十亿 AI 研发费用，百度为智能云文档接入文心一言大模型，腾讯为会议软件配备专属 AI 服务器。

在头部企业都在"卷" AI 的情况下，中小软件企业要么跟进 AI 投入，要么接受市场淘汰。某二线办公软件企业创始人坦言："不做 AI 就没人用，做 AI 每年要烧几千万，只能通过涨价回收成本。"

这种竞争倒逼行业从价格战转向价值战，而涨价正是品质升级的必然结果。由此也不难看出，这波软件涨价潮绝非简单的"割韭菜"，而是行业发展的必然：

算力成本的飙升要求企业找到新的收入来源，AI 带来的价值升级让用户愿意为好产品买单，市场竞争则倒逼企业从流量思维转向价值思维。

对用户而言，付费不是负担，而是筛选优质服务的高效方式，当软件企业能通过付费获得合理利润，就不必靠广告和捆绑盈利，最终受益的还是用户。对行业而言，付费模式的成熟，则标志着中国软件终于摆脱了"免费诅咒"，进入健康发展的新阶段。

正如一位行业老兵所言："以前我们总羡慕国外软件能靠订阅费赚钱，现在才明白，不是中国用户不愿付费，而是我们没做出值得付费的产品。AI 终于让我们补上了这一课。"

当软件成为一门好生意，中国科技产业的创新活力，或许才刚刚被真正激活。